Que faire lorsque la publicité coûte trop chère, épuise les entrepreneurs et ne produit que des résultats éphémères ? Dr. Mêvognon Marcele AHOUANMENOU a une réponse : la Communalogie. Dans ce grand entretien, il dévoile les fondements de cette nouvelle science de la vente communautaire, explique pourquoi des millions de diplômés échouent à créer de la valeur économique, et propose six stratégies concrètes pour bâtir un système de ventes durables basé sur la confiance, la structuration et la réciprocité. Une vision civilisationnelle au service de l’Afrique et du monde.
LE CHASSEUR INFOS : Dr. AHOUANMENOU, vous avez écrit dans votre Communiqué Spécial N°0002 : « Si tu ne sais pas vendre ou te vendre, tu ne réussiras jamais ! » C’est une affirmation forte. D’où vous vient cette conviction ?
Dr. Mêvognon Marcele AHOUANMENOU : C’est une conviction qui naît d’une observation simple et universelle. Le monde dans lequel nous sommes est organisé depuis ses origines en réseaux d’échanges où chacun est soumis, qu’il le veuille ou non, à deux grandes opérations indispensables à la vie : la vente et l’achat, ou encore mieux la consommation et la production, ou pour tout dire en un mot : l’échange.
Personne n’y échappe. Ni l’artisan, ni le professeur, ni le médecin, ni le chef d’État. Celui qui ne comprend pas cela reste spectateur de son propre destin.
LE CHASSEUR INFOS : Mais justement, qu’est-ce que la vente, selon vous ? Comment la définissez-vous scientifiquement ?
La vente est une opération fondamentale de l’organisation humaine. Elle est indissociable de l’achat. Là où il y a production, il doit y avoir distribution. Là où il y a besoin, il doit y avoir offre.
Plus précisément, la vente est l’opération qui consiste à réfléchir pour identifier les besoins qui sont autour de soi, créer des solutions ou services aux besoins identifiés, vendre les solutions ou services créées, contre de l’argent ou d’autres biens ou services équivalents.
En d’autres termes, c’est un processus d’échange volontaire par lequel un vendeur identifie un besoin, propose une solution et obtient l’accord d’un acheteur en échange d’une valeur équivalente, dans une logique de création, de circulation et de consolidation de la valeur au sein de la communauté.
LE CHASSEUR INFOS : Pourtant, au XXIᵉ siècle, vendre est devenu plus difficile, plus coûteux et plus agressif. Vous parlez d’une « crise du modèle publicitaire traditionnel ». Comment la décrivez-vous ?
La publicité envahit l’espace, fatigue les consommateurs et produit des résultats souvent ponctuels. Si coûteuse, les contraintes de la publicité ont poussé des millions de personnes et d’entreprises à fermer leurs portes. Ce n’est pas une crise conjoncturelle. C’est une crise structurelle du modèle.
La publicité sauvage est coûteuse et fragile. Les ventes isolées sont instables. Le succès durable est collectif, clanique et communautaire. C’est précisément pourquoi j’ai développé la Communalogie comme alternative scientifique.
LE CHASSEUR INFOS : Vous êtes l’auteur d’une thèse sur la Communalogie. D’où vient ce mot, et que recouvre-t-il exactement ?
Le mot vient de communis, en latin, qui signifie « commun », et de logos, en grec, qui signifie « étude, science ». La Communalogie est donc, littéralement, la science du commun.
Plus formellement, c’est la science qui étudie, structure et optimise les communautés humaines physiques, virtuelles et numériques afin de produire des ventes durables, basées sur le lien et des relations humaines et non sur le marketing et la publicité sauvages et intrusifs.
LE CHASSEUR INFOS : Sur quels principes fondamentaux repose-t-elle ?
La Communalogie repose sur une idée centrale qui se déploie en trois principes :
- la communauté vend naturellement lorsqu’elle est structurée ;
- la confiance vend mieux que la pression publicitaire ;
- la rigueur, la discipline et la méthode sont la religion dans l’univers de la vente.
LE CHASSEUR INFOS : Votre thèse soulève une question civilisationnelle. Vous affirmez que « le monde moderne a hypertrophié l’individu et sous-structuré la communauté ». Pourriez-vous nous communiquer ce que vous entendez par là ?
Exactement. Le monde moderne a tout misé sur l’individu : son talent, sa notoriété, sa publicité, son ego. Mais en faisant cela, il a oublié que la valeur économique se crée toujours dans une relation, dans un réseau, dans une communauté.
La Communalogie propose alors une inversion stratégique : du marketing vers la relation, de la publicité vers la confiance, de l’individu isolé vers le système structuré, du diplôme passif vers l’acteur-vendeur communautaire, de la concurrence destructrice vers la prospérité partagée.
LE CHASSEUR INFOS : Votre thèse s’inscrit dans un contexte africain précis. Vous observez que « l’Afrique francophone produit massivement des diplômés… mais peu de créateurs de valeur économique ». Comment l’expliquez-vous ?
C’est parce que la formation privilégie le savoir théorique, mais ignore le savoir-vendre, le savoir-se-positionner et le savoir-structurer un réseau d’échanges. Il existe une rupture entre éducation et insertion communautaire productive.
La vraie question est donc : comment intégrer les opérationnalités commerciales communautaires dans les modèles éducatifs afin de transformer le diplôme en valeur monétisable ?
LE CHASSEUR INFOS : Vous allez plus loin en affirmant que le chômage massif n’est pas dû à l’absence d’opportunités, mais à l’absence de Réseaux d’Échanges Structurés. Pourriez-vous nous l’expliquer ?
Les compétences existent. Les besoins existent. Les ressources existent. Ce qui manque est la structuration des flux d’échanges internes.
Je pose donc cette question fondamentale : la création de Réseaux d’Échanges Communautaires peut-elle constituer un modèle alternatif de développement économique inclusif et durable ?
Ma réponse est oui. Et c’est ce que démontre la thèse.
LE CHASSEUR INFOS : Vous abordez aussi la question des communautés africaines, culturellement fortes mais économiquement peu organisées. Quel est le diagnostic ?
Elles sont émotionnelles mais peu structurées. Elles s’activent dans l’urgence, par des aides ponctuelles, mais sans vision durable. Elles manquent d’opérationnalités stratégiques mesurables.
La question est donc : comment passer d’une communauté affective et dispersée à une communauté structurée, mesurable et économiquement productive ?
LE CHASSEUR INFOS : Et pour les projets technologiques, notamment les projets DeFi et blockchain, vous portez aussi un regard critique ?
Absolument. La technologie seule ne crée pas la valeur. Sans communauté active, il n’y a pas de consensus durable. La valeur naît de l’adhésion organisée, pas du code.
Comment sécuriser les ressources construites par les communautés et construire un consensus progressif et mesurable — ce que j’appelle le Consensiumi — capable de soutenir durablement un projet technologique ou monétaire ? C’est l’une des questions que ma thèse explore.
LE CHASSEUR INFOS : Entrons dans le concret. Votre thèse propose six Opérationnalités Stratégiques Commerciales. Qu’est-ce qu’une OSC ?
Ce sont des stratégies concrètes permettant de transformer une vision en actions mesurables. La vision est la suivante : penser la vente comme un service à rendre et non comme un service que l’on quémande.
Le Leadership d’Excellence Commerciale s’articule autour de six Opérationnalités Stratégiques Commerciales que j’ai structurées dans ma thèse.
LE CHASSEUR INFOS : Commençons par la première : Comprendre votre OV. Que signifie « comprendre » dans votre système ?
En communalogie appliquée, Comprendre signifie s’approprier une vision au point de pouvoir la vivre, la transmettre et la faire adopter durablement sans la publicité. Ce n’est pas simplement « savoir ». C’est incarner.
LE CHASSEUR INFOS : La deuxième OSC porte sur la structuration. Pourquoi structurer est-il si important ?
Structurer la gouvernance communautaire, c’est pouvoir vendre durablement, même en l’absence du leader. En communalogie appliquée, structurer consiste à transformer une vision comprise en un système de gouvernance autonome, capable de vendre sans chaos, sans publicité et sans dépendance permanente au fondateur du REI.
LE CHASSEUR INFOS : La troisième OSC est particulièrement innovante : transformer le client en vendeur ambassadeur. Comment cela fonctionne-t-il ?
Transformer les membres en porteurs disciplinés de l’Objet de Vente communautaire, c’est les amener progressivement à passer de client passif à acteur engagé, de l’acheteur au vendeur, de consommateur à ambassadeur discipliné, grâce à l’éducation régulière de la communauté, aux formations et séminaires stratégiques.
L’éducation, les valeurs et les connaissances qu’elle induit, peut impacter positivement la destinée d’une personne et celle d’une communauté.
LE CHASSEUR INFOS : La quatrième OSC porte sur la vente elle-même. Vous avez une formule forte à ce sujet…
Vendre, ce n’est pas tricher, c’est vivre et faire vivre les autres aussi. Pour cela, les opérations de vente doivent se dérouler sans aucune forme de publicité sauvage et agressive.
Pourquoi vend-on ? C’est parce que le monde est un marché : tout ce que nous avons autour de nous, y compris nous-mêmes, constitue des objets de vente et de transactions commerciales.
LE CHASSEUR INFOS : La cinquième OSC, c’est Échanger. Comment définissez-vous l’échange en communalogie ?
Échanger signifie vendre ce qu’on a produit, acheter ce qu’on n’a pas et dont on a besoin, dans un Réseau d’Échanges Interne/Communautaires — le REI/REC — dans lequel la valeur circule entre humains, sans dépendre de la publicité, mais uniquement par la confiance, la réciprocité et l’utilité réelle.
LE CHASSEUR INFOS : Enfin, la sixième OSC : Pérenniser. Pourquoi ce mot, et que recouvre-t-il ?
Il faut Pérenniser pour garantir que la valeur, les échanges et la communauté continuent de vivre même si le leader ou l’entrepreneur cesse d’agir, car la survie socio-économique repose sur la continuité du système en place, pas sur un individu.
Pérenniser, c’est rendre le système vivant au-delà des convictions, aspirations et l’égo personnels. La communauté ne doit pas dépendre d’un Modérateur ou Leader pour exister. Le REC / SES organise la circulation de la valeur grâce à la confiance déjà instaurée. Sans continuité, la vente s’éteint et la communauté disparaît.
LE CHASSEUR INFOS : Au-delà des OSC, votre thèse repose sur d’autres piliers scientifiques. Pouvez-vous nous les présenter ?
La Communalogie Générale Appliquée repose sur trois piliers méthodologiques. Le premier, vous venez de le parcourir avec moi : les Opérationnalités Stratégiques Commerciales.
Le deuxième pilier est la Communamétrie. C’est la science de la mesure dans les initiatives de développement des visions communautaires. Elle analyse la participation, la fidélisation, l’engagement, la création de valeur et la performance collective.
LE CHASSEUR INFOS : Et le troisième pilier ?
Le troisième est la Méthode MAR : Mesurer – Ajuster – Réorienter. C’est un système dynamique d’amélioration continue appliqué aux ventes personnelles et communautaires. Une communauté qui ne se mesure pas, ne peut pas se corriger. Une communauté qui ne se corrige pas, s’éteint.
LE CHASSEUR INFOS : Un mot pour conclure : comment présenteriez vous l’ambition ultime de votre travail ?
Ma thèse ne propose pas une simple théorie marketing. Elle propose une architecture du succès collectif.
Dans un monde saturé de publicité, la Communalogie replace la confiance au centre, la communauté comme moteur, la valeur avant le produit. Elle ouvre la voie à une nouvelle science économique du XXIᵉ siècle.
La thèse démontre que la publicité sauvage est coûteuse et fragile. Que les ventes isolées sont instables. Et que le succès durable est collectif, clanique et communautaire.
Propos recueillis par LE CHASSEUR INFOS
Dr. Mêvognon Marcele AHOUANMENOU — https://mevognon-ahouanmenou.com
Je suis sidéré par cette conception de la vente. Merci pour ces efforts.